中国律师志

司考，一入江湖岁月摧

文·whh76
 
　　1996年7月我高考失利，因家庭困难，不敢回去补习，遂被录入省城一所中专学校。又因少时对刘德华在《法外情》中的律师形象赞叹不已，由是对法律有一种莫名的崇拜，在校期间便自学法律，至1998年7月中专毕业时自考只剩下2门未考。
　　1998年3月，我在毕业前夕到学校附近的师大找高中同学串门，该同学见我来访，又到女生宿舍把高中同班同学阿莲叫来一起聊天，聊天之时，我发觉阿莲落落大方，彬彬有礼，谈吐有致，极尽文雅，高中之时，清秀端庄的她就让我不能忘怀，如今近距离交谈更让我心头鹿撞，一番交谈之后，互相道别，我竟然对她产生了依依不舍的眷恋之情！
　　回到学校，脑海中时时浮现阿莲的身影，便于一周后鼓起勇气写了一封信给她，谈了些高中时的琐事和如今毕业后的打算，她及时复信，并祝我毕业后一路顺风。之后，我们经常互通书信，我把她的每一封来信至少看了十遍以上，看完后珍而重之地藏于枕头之下，伴我入眠。
　　1998年8月，回到老家，我参加全省公务员考试，以该系统第一名的成绩被录取，分配至乡镇工作，虽在乡镇，但我的心却无时无刻在阿莲身上，其时她正读大三。她来信说，她不想回家当一名乡村教师，她想留在省城，因为乡村教师微薄的工资无法资助她两个读高中的弟妹。我想都不想就复信说，你不回来那就我出来，我去考律师资格！我们赚大钱扶你弟妹读大学！她甚为感动，默许了。
　　1998年12月自考最后两门过关，大专毕业。1999年6月屯书备战律考，历时四个月，阅字800万，赴考前收拾出行包袱，望着桌上厚厚的一叠书，心中无限高兴，对不久的未来充满了希望，因为我认为必过无疑，我可以辞职去当律师和我心爱的人在一起了！
　　1999年12月底的一天，阴霾密布，我的朋友告诉我可以查分了，我用颤抖的手拨通电话，我的天，239分！我失去了知觉，任电话跌落地上......
　　我打电话告诉她结果，她说你已尽力了，不要难过。我说明年再考，你等我！
　　2000年7月，她毕业去了省城一家大公司，我发觉我们之间当初的默契正慢慢减退，她的态度已有所转变，我黯然神伤，无心读书。12月成绩出来，差5分。意料之中。
　　2001年3月，她告诉我，她已有了男朋友，是同一个公司的。她说，你好好做官吧，我是打工的命。我大恸三天，悲痛欲绝。我已深恨律考，律考对我已无所谓了！
　　2001年之后，我也渐渐将她淡忘，并认识了我现在的爱人。相恋三年后，手挽手步入了结婚的殿堂。
　　2004年9月，我到省城某大学参加自考法本论文答辩，该大学一位讲师恰是阿莲自幼的女伴，久知我往事，便打电话邀阿莲过来吃饭，然后将电话递给我，我接过电话说阿莲你好，她半晌无语，对于这久违的声音，她太熟悉不过了。我们在电话里沉默，良久良久，她才轻声道，你等我，我半小时后到。她如约而至。几年不见，她清瘦了许多，但仍然清秀脱俗，不可方物。席间无语，默默吃饭。恰在此时，我同事打电话来，我离席到屋外接电话，他告诉我说，我半月前考的领导干部职位已获通过，我懼然而惊，难道冥冥之中真有天意，恰在此时此地应验了阿莲当年那句话？饭毕，该女伴有意先走，看得出来，阿莲几欲随她离去 ，但最终留了下来。我们仍是相对而坐，默默无语。我突然想起了家中的妻子，我说，我陪你到路口叫车吧，她略一迟疑，然后轻轻一笑道，好吧。我送她上了返程的计程车，临关门前，她回眸一睐，我发现，她隐隐有泪光莹然！
　　2004年12月自考法本毕业后，律考之梦总是萦绕心怀，不能忘却。我决心重振旗鼓。2005年6月20日始，每天早晨5：30至8：00读书，上午下午各挤出一个小时复习，晚上7：00至10：00又埋头苦读，复习近90天。当11月9日晚查知成绩为390分时，我竟仰天长啸，不可自抑！追逐梦想，竟是百转千回！我爱妻和我一样的兴奋，一样的喜悦，但她哪里知道，是六年前那个莽撞而执着的少年的青春梦想成就了今日的喜悦的泪水。在泪光模糊中，我依稀看到了六年前的阿莲那期盼的双眸，充满了苦涩的泪水！
　　我没打电话告诉阿莲，因为我不想打破我们彼此早已宁静的生活。
　　如今，她的弟妹也已大学毕业，但他们永远也不会知晓，姐姐为他们付出的远不止是金钱和青春；或许他们也在为司考而奋斗，但他们永远也不会知晓，他们的兄姐辈因为这个考试经历了怎样的快意恩仇与悲欢离合！
　　司考，一入江湖岁月摧！

一名实习律师希望和大家分享的真心话

文·布衣清风
 
　　我特别不理解：为什么很多人觉得只有走投无路，找不到工作的人才会去司考？司考过了之后，也只有没有其它选择才会去做律师呢？律师实际上是非常好的产业，放弃诸如外企、国企几千大元的工作来做律师，绝对是正确选择。

　　一、实习律师在所里要承担额外的工作，不必抱怨。我便是如此，从写工作总结到通知开会，甚至早上到办公室清理卫生，这是好事，从这些杂务中可以学到很多事务所管理的经验，在关键时提出改善管理的建议，自然令大家对你刮目相看。当然，不要贬低他人瞎找茬，碰上有小的漏子，自己默默地改进，帮助理或是秘书顶住，得到办公室人员的支持，有好消息第一个通知你，你的当事人得到最好的招待，主任有了好活儿不知该给谁时，总有人帮你说好话。帮老律师干些份外的活，辛苦一点也没关系，到了非执业证不可的场合，他们就愿意伸手帮你。

　　二、实习律师总是被指派的对象，但是你绝不能是牵线木偶。实习律师，老是被要求写法律文书、跑腿立案，累的麻烦的都是你的，还可能是白干的。其实，没有白干的活。所有经手的案子，都是你的案子，包括你收不到一毛钱的那种。如果你只是写个诉状，也要当成这案子就是你的，涉及什么法律关系，有可能在哪些地方碰上麻烦，你都要思考，因为在跑龙套的过程中，你总要接触当事人的，当事人也会和你接话茬，这话茬如果接得好，当事人对你的印象就会从跑龙套的变成律师，下次他再有些小案子，出于对你印象良好，就可能指名让你做。即使他是某律师的老客户，也没关系，你在客户眼中的印象，绝对会影响你在所里的位置。
　　老律师说一句，实习律师动一动，但你要比他们思考得更多才是。所里让你做一件事，关注的不是过程而是目的，不要说：“今天我去法院了，法官不在”就此交差，你不如说：“法官今天不在，我打电话问了，他明天下午在，我约好他到时面谈”，交待你做事的律师，乐得轻松多了。

　　三、案子再小，也不能糊弄当事人。实习律师能参与的案子实在太小了，以我为例，从收费500元的官司开始，有时甚至只是发一封律师函。偏偏有些小案子其实并不简单，几百元也令你抓狂。目前国人的心态，不到走投无路的地步，绝对不会上法院的。在他们心目中，这收费500元的案子，就是天下第一大。律师的高收费常常令当事人自惭形秽，如果你再夸夸其谈几句，就好像挺不屑于做这种小事似的，就别指望他还会上门了。一个客户，背后的三姑六婆狐朋狗友多的是，国人做事爱找熟人，征服一个客户比做十个案子更有价值。你不需要有了关系再去做律师，在做律师的过程中自然会积累关系。律师个人的正直、勤奋和良好声誉就是你最好的品牌。

　　四、法官以及书记员、法警是值得尊重的。除非法官以及书记员、法警确做了令人不齿的事，在这里“无罪推定”同样成立。很多新律师，一个案子没做过，就被传言中的司法腐败吓破了胆子，人未进法院，先树立起了对法官的对立情绪。客观上，法官对律师的偏见也是存在的，很多法官（特别是基层法院的）办案量相当大，而收入是绝对不能和稍微资深的律师相比的。有些律师，自以为能做到“两张皮”，表面上和法官称兄道弟，一转头就骂娘去了。其实，把别人当傻瓜的人，自己才是最傻的。你以为你装模作样的，别人都傻子啊，得，你做的表面功夫一点用没有。个人意见：受到尊重的法官，徇私枉法率下降5%，呵呵。当然还有那些常常找点麻烦的书记员等等，有个最有用的办法，就是亮出你的实习律师身份，摆明就是同样受压迫的那种，谁还忍心伤害自己人？很嚣张的人也是有的，何必和他们一般见识？人要往前走，要看远方的路，就不能被几根小刺勾住了衣服。

　　五、女实习律师及助理千万不要用姿色开路，会死得很惨。年青的而且长得还不是特别对不起观众的女律师，都会得到所里其它律师更多的关照。这种关照很容易使女性滋生依赖心理，苦活累活自然不干了，你也就失去很多真正的工作机会。办公室恋情一旦有了波折，受牵连的自然是地位较低的实习律师了，把实习律师发展成私人秘书的不良律师也绝对不在少数。老律师频频带你出去应酬，简直就是在炫耀，客户也夸你“美丽有气质，才女啊……”不要太得意，应酬能力太强了，事务所会将你定位成“公关经理”，有了“摆不平”的状况，第一个派你下水，那时你去是不去？女性做律师，一定不要让美丽压过了自己的业务能力。没有案子的时候，正如和平时期，美人长袖善舞，我见犹怜。可一旦到了法庭上，边关告急，需要的是能征善战的勇士。
希望从事律师的人不要停下你们的脚步。有些人不断地给自我设限，有些人不断地打破限制，实践证明，后者会活得更好些。

十年执业路　甘苦我自知

文·luofanglawyer
 
　　今天主任将省律师协会的一份传真件交给我，我看了一下是关于全国第三届青年律师论坛参与者选拔的安排。看完传真我忽然心生感慨，是啊，《律师法》实施都已经十周年了，我从事专职执业律师也不知不觉十年了。十年执业路、甘苦我自知。从一个乡镇法律服务工作者通过自考取得专科、本科文凭再参加全国律师资格统考，以九江市第二名、高出录取线三十二分成绩一次通过取得律师资格花去了我六年时间。当我拿到执业律师执照时，我终于可以理直气壮地说：我是执业律师。没想岁月无痕，眨眼之间又是十年过去了，我还是青年律师吗？虽然从生理年龄上论我还是青年律师，但从心理年龄上讲我还能说是青年律师吗？曾几何时开始我已经感觉不到自己有青年律师所具有的那种不畏权贵、敢想敢干的激情了。想当初成为中华人民共和国执业律师时的那种豪情壮志、那种铁肩担道义的激情已是过眼烟云了。在赣西北这个偏僻小县的十年执业经历让我丧失了许多人生宝贵的品德和律师应有的个性。
　　十年执业面对的是一群和我一样慢慢老的警官、法官、检察官，天天办理着几类简单而又琐碎的案件，这一成不变的环境让人失去了掌握新知识、接受新观点的冲动。而为了生存必须面对种种错综复杂的人际关系，必须在尽力维护委托人合法权益的同时，又如何去协调各种关系，在愤怒与妥协中把执业演变成了一种为了生存的手段，为了物质世界而失去了精神世界。长期面对司法不公、权钱交易、地方保护等这些社会阴暗面，造成了自己的心态也向阴暗发展。选择律师职业是否正确？成了我苦思冥想也不得其解的问题。有时看到委托人在自己的帮助下得到了他应得的权益时我有一股律师的成就感，但看到委托人的权益在司法不公、权钱交易下得不到保护时我更多的是无奈。
　　中国律师会向何处去？对于像我这种在最基层执业的律师考虑与否意义似乎不大。但是看了江平教授在第二届青年律师论坛上的演讲，我又感到如果没有我这些最基层执业律师的参与，中国律师业在社会的地位又如何能通过律师自己的努力得以提高。
　　十年执业的甘苦，让我对律师业是欲罢不能，在痛苦与思索中我还得走下去，或许经过我这些基层律师的努力，中国律师能有一个光明的明天。  
 

五味俱全的一年——一个实习律师的真实感受

文·盖斯了

 
　　我是首届司考过关的，实习至今接近一年，很快就要拿到执业证了，回想实习的这一年，真算得上五味俱全，这一年我最大的感受是，做一个成功的律师很难，但做一个真正的律师，就不是难与不难的问题，而是有没有可能性的问题，构成这一自我追问的原因，不是别的，正是我这些日子的真实体验。
我原来有很好的工作，虽然绝算不上富裕，但一年有近十万稳定的收入，有优越的社会地位，促使我在三十五岁辞职去做律师唯一的信念，是我对这个行业的憧憬和对实现社会公正的信念。于是我提前一年辞去了副处级的职务专门复习，在渡过了艰苦卓绝的一年后，我终于通过了首届司法考试，我至今仍记得拿到分数时喜极而泣的情景。因为我以为，我从此将开始新的生活，我将在一个更为崇高也更富挑战性的领域大展宏图，尽管我的一些朋友同事乃至家人都表示了不同程度的不解，但我自己始终认为，这是我一个绝对正确的选择（至今我也这样认为）。
　　拿到分数后我先后给十来家律师事务所或打了电话，或投寄了简历。因为我不是学法律的，而且司法考试的分数也不太高，再就是可能和年龄有点关系吧，受到了一些冷淡，但还是有两家事务所表示了积极的态度，我很快选择了其中一家。其实我当时对事务所的好坏根本没有概念，之前我甚至不认识任何一个律师，仅有的对这个行业的认识来自书本和网络加上一些自己的理解，我选择这家事务所唯一的理由是这个所比另一个的态度更热情一些，而且我凭直觉认为这个所的规模要更大也更规范一些，后来我知道这个所在我们这个城市上一年度律师事务所的收入排名上列第九，算个中等偏上的规模了。
　　事务所地点比较好，在市中心一个商业大厦的八楼，面积近一百五十平方，装修还算可以。所里有律师近五十人——这是名册上的，实际上，来上班的不到十五人，经常来上班的不到十人，每天都来的只有五六个人：一个会计，一个出纳（都是律师兼任，在所里领工资，偶尔也办案，他们负责收钱，每天必须来），主任和另一个合伙人，主任聘请的一个律师助理，加上我和另外三个实习律师，有的律师根本不来上班，有的律师连在所里呆了三五年的人都没见过，有的律师甚至连主任都说不清楚是怎么挂上这个所的——于是我知道了第一件事情，律师可以在一个所工作好几年而从不露面。
　　我听到不少实习律师说他们工资太少了，只有五六百，好像少得不得了，我很惊讶，我不是惊讶他们拿的少，我是惊讶他们竟然还有工资！我们所的实习律师，根本没有工资，全部尽义务，不要说没有工资，就是你办了事也没有补贴，纯粹的尽义务。所里的态度很明确，你是来学习的，我让你实习就是恩惠，想拿钱就走人。我从侧面打听了一下，很多所都这样，没有工资。不过也有例外，这是我后面要说的了。我对此倒无所谓，不要说一年，我是有思想准备几年都没有收入的，毕竟我工作了十多年，对很多事情我还是会有一个基本的判断，不会天真到以为哪个行当里遍地是黄金。再一个，我有些积蓄，妻子的工作也不差，家庭条件比较好，我也不计较拿不拿这点实习工资。
　　另外三个实习律师有一个情况和我差不多，另两个年轻的就惨了，其中一个刚毕业没多久的，家在农村，也没有工作经历，住的是一个月一百五十元钱的贫民房，连自行车都没有，每天走近一个小时的路来上班，真让人难以想象他竟然是一个律师，虽然只是一个实习律师。我对有没有工资无所谓，但我不明白的是，我们算不算劳动者？需不需要签定劳动合同？有没有权利按最低生活标准拿工资？我更不明白的是，我们实习的地方是律师事务所不是包工头的工地，本来应当是最规范最讲法的地方，但劳动法还有很多相关的法律在这里消失了，不见了，被遗忘了，只有当事人来咨询的时候，我在一旁听见主任振振有词地说：不管你签不签劳动协议，劳动关系是确定的，你有权利……呵呵，也许我缺的不是权利，而是把权利提出来的勇气，或者说，提出这个权利的代价太大了，不值得一提。
　　我在所里的工作很杂，打扫卫生、接听电话、复印材料、书写法律文书、跑法院检察院、跑司法部门律师协会等等等等。因为所也不太大，事情本来不多，我们四个实习的，都抢着做，无偿提供的劳动力，反而以此为荣。来一个当事人会有几个人跳起来倒茶，电话一响几双手都伸过去。因为没有分配具体的工作，每个律师都可以指使我们。说心里话，我对此是心甘情愿的，全部的原因只有一个，我是来学习的。
　　有时候没事干就闲坐一天，有时候忙起来连上厕所的时间都没有，但大部分时候都在做一些很机械的没有丝毫智力因素也没有任何专业色彩的事情。大部分律师对我们比较冷淡，当然也不会专门和你过不去，表面上的礼貌是能保持的，有的律师还是比较愿意指点你，特别一些年纪较大的老律师。过上一段时间，大约三四个月吧，各人的长处或短处多少都会显露出来，渐渐地，有的律师会来和你交往，和你讨论案情，偶尔还会来咨询你一些不太重要的法律问题，当然，性格上有缺点的或能力不太强的，可能日子会难一点。
　　我来实习几个月后，基本上能和律师们打成一片，一来我性格比较随和，不太计较一些得失利益，有事情进退把握得比较到位，二来有些相关的工作经验能为别的律师解决一些实际问题，三来经过交谈了解，知道我以前做过公务员，而且有一定的级别，有的律师希望我能给他们介绍一些案源，于是多少把我的地位提高了一些。
　　后来主任知道了（呵呵，其实我的经历我在来的第一天填一大堆表格的时候都写明了，结果还是靠我的嘴讲出来），就来找我，让我给介绍案源，给我提成。之后主任又找我几次，都是谈这个问题，后来见我没动静，就有点不高兴，以为我不愿意，嫌提成少，就说我要嫌少可以商量——我对此比较反感，因为我第一次已经说了，我有案子会介绍来的，但主任的一再提醒我认为是对我不信任，不信任的原因是我嫌钱少，确实有律师把案子拿到别的所去做。事实上，我确实努力过，也希望能为所里带来一些案件，但并不是每个人都有那么多官司要打，主任好像觉得我应该认识所有要打官司的人一样。
　　我实习的第一个问题是实习律师证，因为等法律职业资格证太慢，司法局规定可以凭考试分数办实习证提前开始实习。我很早就把资料交到了司法厅，但整整四个月都没办下来，而我们所里四个实习的，有一个才半个月就拿到了，还有一个过了二十来天也拿到了，剩下我和另一个，左等不来右等不来。主任说要我们去找熟人，主要是司法局或是司法厅的熟人，只要有熟人就可以办下来，没熟人只好等，而先办下来的两个人都是找了熟人的。我没找熟人，而是去司法厅去问，让我万分惊讶的是，律管处负责办证的人竟然也让我找熟人！说你找了熟人能快点，不然只好等。我简直出离愤怒，因为这个该死的实习证实际上只要半个小时甚至十分钟就能办下来，我不明白为什么办这个东西要找熟人，这又不是什么分房子涨工资，这只是一个律师的实习证，一个根本不值钱也不代表任何权力的东西。
　　简直不可理喻，为什么在司法部门会如此公然的以熟人为办事的入口。我后来才知道，有的人根本不用实习就能拿到执业证，有的人根本没有通过司法考试就能拿到实习证，有的人实习只是象征性的，我们一起实习的就有三个月拿到执业证的。同样，有的人实习了三年也拿不到证——虽然这是极端的例子。其实这些事情对我这样经历的人本来应该想象得到，但我还是没想到，因为我想法律部门对程序上的事情（其实也就是表面的事情）至少应当起表率作用吧？我不知道一个连办实习证都要找熟人的人是否能当好律师？我认为不能。后来我坚持不找熟人，尽管司法厅的一个副厅长是我父亲大学的同学，但我没有开这个口，直到拿到资格证我才办好了实习证，而这时和我一起实习的已经有人成为律师了。
　　实习上一段时间，大约半年左右吧，我渐渐地能独立地处理一些事情了，比如会见当事人，接待一下来咨询的人，参与一些比如调解之类的事情。听庭审听多了，后来也有机会独立去参与案件的具体审理，当然只限于一些简单的民事案件，也不能以律师的身份。学习这些其实不难，很多程序上的事情多跑跑也就弄明白了。我们所的律师除了主任和合伙人外，大都收入一般，不少律师还没我以前拿的多，换句话说，就是没有案源，这对律师来说，是致命的。
如何寻找案源，这几乎是律师永恒的话题。以前的律师有的靠法院介绍，现在有的法官依然会介绍案子给律师，只是不那么普遍了，我想这种现象以后会进一步减少直到消失。靠律师的能力来拓展案源，我想这是一个非常抽象的事情。我见得最多的，是靠关系，靠同学的关系，朋友的关系，父母的关系。这其中最重要的，我认为是父母的关系，或者叫家庭的关系，因为只有家庭成员才会实心实意地帮助你，同学和朋友会帮你，但只会消极的帮助，只会在机会凑巧的时候顺便帮你，而家庭成员是最真心诚意地盼望你好的，因此会不惜一切地替你拓展业务。
　　说到这里我冒昧地下一个断言，几乎所有成功的律师，在背后都有两种影子：家族力量和工作背景。这一点不太有律师勇于否认。我这一年接触的律师，大约分为两个年龄段，四十五岁以上的律师，在干律师前几乎都有在司法系统工作教学的经历，比较多的是法院的，检察院的，政法大学的，司法局的。四十五岁以下的，很多都有家族力量的支撑（我不说全部只说很多，因为社会毕竟进步了）。而再年轻一些的，三十五以下的，才出现背景比较干净的律师群，但这一个群体的律师，还没到他们的黄金时代，所以目前来说，律师行业并不纯洁，很多成功的律师现在可以站出来说自己如何如何，但他们是有原罪的，他们的发家史只有他们自己知道，因为他们有原罪，所以他们现在也无法干净地执业仅仅实习这一年，我见了太多的律师和法官的暧昧关系，律师和法官之间太复杂了：同学，同学的同学，朋友，朋友的朋友，师生，同事，战友，恋人，情人，盘根错节，不一而足。回避制度形同虚设，大家心里明白嘴上不说。我认识一个法官直截了当地对我说律师懂什么？只会吃喝嫖赌。我也见到了律师间的恶性竞争，我亲身经历的一个案子，一个当事人为了一部车子（尼桑，价值二十万左右）和人打官司，第一次来我们所谈的代理费是六千，后来他跑了几家事务所，又来谈，几次下来，我们降到了两千，他说第二天来交钱，但一星期后，他打电话给我，说另一家律师事务所一分钱不收他的，全风险代理，事成后按照百分之二提成。
　　恶性竞争只是一个方面，更让我吃惊的，是律师的水平。一年来我接触了不少律师，旁听了几十次庭审，律师的整体素质之差实在出乎我的意料。有的律师连合同的成立和生效都分不清，有的律师不知道什么叫票据的无因性，有的律师不知道什么叫表见代理。我亲眼见到的一个律师竟然说著作权在作者五十岁后就不保护了（千真万确，而且是在法庭辩论中，我当时简直不相信自己的耳朵），最可笑的是，有一位律师二审为被告辩护时居然不知道一审被判的是什么刑罚，这些事情说起来真是匪夷所思，但又确确实实地发生在你眼前，而这样的律师，也不愁没有案源，天知道他们是怎么去胜诉的。有一天和一位法官吃饭，喝了几杯酒，法官鄙夷地说：有的律师连当事人的水平都比不过。
上面我举了一些比较极端的例子，实际上，整个律师群体的地位并不是非常高，一些低水平讼棍型的律师更降低了这个行业的档次。再有，我觉得法官对律师的劳动并不尊重，律师念代理词或发表辩护意见时有的法官打瞌睡，聊天甚至剪指甲，对律师千辛万苦收集来的证据一句话就丢弃，也不说明任何理由，甚至我听到法官对当事人说：你请什么律师，你不请还能多得点。我觉得这话说起来也有他的道理，我个人以为百分之九十的案子和律师一点关系都没有，该你赢就赢，有的律师在法庭上胡说八道一顿，明明什么都不懂，可是案子本身是非很清楚，你不能因为律师水平差判败诉吧？只有不到十分之一的案子和律师有关，但也不全是水平，而是关系，只有百分之一的案子和律师的水平有关，你要碰，遇到一个好法官，好检察官，好案子，好的合议庭，好的审判委员会，甚至好的政法委，而同时你又是一个好的律师，所有这些凑到一起，你就可以大展宏图了，这样的机会不是没有，但是概率太小。
　　我碰到的律师，年轻的大多满腔热情，对律师的理解是理想化的，一到中年以后，马上世俗得一塌糊涂，和个小商人没区别。法官检察官也一样，年轻的公正热情但没机会，到一定的年龄机会来了，人也变得没滋味了。再有，律师不能发挥作用我觉得是制约因素太多了，比如一个稍微影响大些的案子，就会有各种关系的介入，审判委员会，政法委，党委，纪委，政府，制约因素一多，连法官都形同虚设，更不要说你律师，律师最大的作用，不过是帮助当事人走完一个规范的程序。我不知道老律师们如何看待这些事情，我虽然入行很短，但我自觉有些东西是有共性的，律师不能超脱于现实而存在。

一个律师助理的亲身经历！

 
　　一、我进律所的经过
　　说到我进律所，其实比较幸运。我在北京，家在外地，一次在回家的火车上认识了一个律师，是老乡，还是高中的校友，不过他高我十届。回北京后一直联系着。当时我正在一家公司做消费维权工作。后来由于对公司经理的不满而辞职，开始找新的工作。此时我并没有想去律师事务所，也没和认识的律师说找工作的事。由于我没有律师资格，所以一直没找到合适的工作。今年4月份他知道我正找工作后，邀请我来现在的律所做律师助理，就这样，我就进了现在的这家位置、环境、规模、层次、人文都很不错的律所，成为了这里除行政人员外唯一一个没有资格证的人。司法考试我请了两个月的假，考完继续回来上班，得知考试通过了，也就顺理成章的在这里实习了。
　　比起很多人，我免去了寻找实习律所的焦虑与煎熬，也无法体会找律所实习时的辛苦。但我想，正在找律所的人不要着急，也不要随便找个律所就进去，一个好的律所对我们职业生涯的起步与发展非常重要，进不好的律所无异于浪费生命。
　　启示：如何寻找合适的实习律所：首先上当地律协的网站，找到本地一些还可以的事务所的地址，能了解就先了解一些，然后带齐自己的简历等资料，一定附求职信（这是展示你文字功底的东西，不可轻视，要言简意赅，像法律语言一样，有针对性地去写，别让人家觉得你是拿一个月票上多路汽车，这样才能表示出你的最大诚意），穿好适合自己的成熟一点的衣服登门拜访（一定要登门，不要打电话问要不要实习律师什么的），这也是表示你的诚意的机会。一般律所都会有前台，进去后先和前台聊聊，但别影响别人工作。前台对律所的情况是非常了解的，包括哪个律师有意招聘助理，接纳实习等，必要时可以让前台帮你引荐一下，或者见见主任。切不可直接找律师，因为很多律师不在律所，即便在可能也会很忙，我们这就有些律师是按小时收费的，他们没空理你。暂时没有机会也不要紧，礼貌的留下你的名片（10几块钱100张，值得投资，别人不会去主动记你的联系方式，记下了也很快就丢了）。结果怎么样，一切就看你的“功夫”了。这是靠自己，也可以靠别人，如发动亲朋好友联系认识的律师，找机会参加可以认识律师的社交活动，上网聊天（几率小点，在MSN里看看），另外，很多律师会在一些论坛里回答法律问题，你可以去找他的毛病，然后回帖，吸引他的注意，争取建立联系，再帮你引荐。总之，找到合适的律所，一靠坚持，二靠灵活的方法，三靠运气。

　　二、找到律所之后
　　可能要经历试用期等等各个阶段，尤其开始的一段时间，正是我们稳定地位，提升自我的关键时期，这个阶段做得如何，直接影响以后的阶段。下面我会通过一些具体的事例来说明我是怎么做的，不一定做的非常好，但希望给大家一些启示。
　　1、刚进入律所，主动和“狭路相逢”的同事打招呼，当和别人四目相接时微笑一下或点个头，让大家感受到你的热情。要求带你的那个律师带着你挨个认识一下大家，互相介绍一下，虽然这样保证不了大家记住你，但至少为以后和大家交往奠定了一个基础。
　　律师事务所实际上就是给律师提供一个执业的平台，大家都是各自为战，平时不一定经常交流甚至很长时间见不到面，所以，大家都需要久违了的热情。如果有些人不是太热情，也是因为他习惯了律所的孤独感，去改造他。我刚到律所就是这样，通过介绍认识了大家（告诉大家个小技巧：现在稍好一点的律所都有网站，上面都会有律师的照片和介绍，先好好看看，别人给你介绍时不等他说你就可以说话：我知道您，王律师，在网站上看过您的介绍了，再适当说两句，这样，他会觉得自己被你重视，被你尊重，也会很尊重你的），后来要了一份电话号码分机座位表，迅速的记住了大家都叫什么名字。
　　见面时很热情的和大家打招呼，大部分时候都会有回应。偶尔，有的人会比较冷淡的哼一声，头也不抬就过去了。这时我没想太多，毕竟在这条路上我刚起步，没有资历，别人凭什么都很热情的回应呢？于是我继续坚持，见到大家仍然热情的打招呼，现在，原来爱搭不理的也都会很热情的和我打招呼了。说了半天，大家可能会想，不就是打招呼吗？至于这么复杂吗？至于！要让大家感觉到你的存在，让大家喜欢你，这样，带你的律师也会觉得很有面子，偶尔还能从别人那听到些对你的褒奖，好处就不用我多说了吧？另外，现在律师之间有很多合作，你现在的表现也为日后别人选择与你合作奠定了基础，也许你的第一桶金就来自于此。
　　2、抓住可以表现的机会，恰当的表现。刚来律所不久的时候，因为同时来了几个新加盟的律师，所以全体人员开了个会，欢迎新人，介绍情况。通知开会时我就想，会上肯定会让我们这些新来的作自我介绍，于是我就提前准备好了一些说辞，到我说的时候就用一种很平常的语气好像是临场发挥一样说了出来，当然，根据当时的气氛适当增减一些东西。由于提前准备好了，所以说起来非常轻松，还不时和大家目光交流，结果，自然收效不错。
　　后来就一起聚餐，我对“餐桌文化”懂的不多，我只是按我觉得适当的方式去做，那就是照顾好周围的同事，给同桌的同事倒倒酒啊什么的，适当的时候给本桌的敬敬酒（需要不需要得根据现场情况自行把握，最好不要跨桌去敬酒，因为你还没有那种分量，除非别人带着你过去）。做这一切的时候，要表现出晚辈对长辈，徒弟对师傅，新人对老人的尊重，而绝不是下级对上级的谄媚！我年龄在律所里是最小的，所以做这一切的时候感觉还比较自然。
　　后来就是一起唱歌，我唱歌自认为不错，可以算得上一个特长，当然，这也是引起别人注意的一个地方。（要在合适的场合充分展现自己的特长，但注意分寸，别太过了而让人讨厌）。平时，有人电脑或电话录音等等类似的有问题解决不了我会主动帮助解决。另外还有一件事，有一天一个很有资历的合伙人律师问可上诉的裁定，没有人能一下说完全，正好我司法考试的时候总结过，而且怕忘了编了个顺口溜，到现在还记着，所以我脱口而出，还告诉他我记这么清楚的原因，看得出来他很满意，我想他肯定会认为我起码是个有心人吧。
　　做这些的目的，和第1点一样。我是这么做的，我也得到了回报。当我请假两个月没来时，很多人都问带我的律师我怎么没来上班。后来我考完试上班时，发现大家都知道我准备考试去了，都问我考得怎么样，后来还一直关注我成绩出来没有。这样，起码人缘这关过了，地位也更加稳固了。

　　三、重要的放在最后说，那就是工作了，说到底，工作才是我们得到收入的手段，提高自己的途径。
　　1、开始工作，切忌自以为是，这时候也不是我们展示独立性的时候，一定要虚心，不懂就请教，前几个月问题多一点没关系，这是为了后面问题少一点。我开始办一件事的时候会经常问，怎么办更好，我是怎么想的，有什么不对的地方。短短几个月后，我已经可以独立处理很多事了。不要就事论事，要通过问建立起对整个法律事务的感觉。
　　2、每个案件的材料都悉心准备，很多时候简单的案子，律师可能都没时间或不屑于去仔细看，开庭时可能会遇到律师有一些问题问你的情况，这时你要能及时准确的告诉他。
　　3、我记性不太好，如果你也像我一样，我有个不错的方法，我就是这么做的：把要做的事记到本上，拉个单子，加一件写一件，完一件划一件。平时可能会去的地方如法院、工商局等，把它们的地址电话乘车路线整理到一起。把律所常用的立案登记表、授权委托书，代理协议等表格或文件自己备一份，用时直接复印。常用的诉讼文书也在电脑上存一下样本。这样做目的是提高日后办事效率。
　　4、如果律师交给你一本卷宗，告诉你准备准备，过些天要谈这个案子或做这件事，你一定要马上准备，不能认为是过些天的事就拖着。我就遇到过一件事：带我的律师有个客户，要办一个二手房过户的手续，就要他帮忙，他就让我去办，说过些天才办，现准备着吧。我就没着急，结果他周五和我说的这件事，下周一我还在上班的路上他就打电话让我直接去客户那马上就去办过户手续。没办法，硬着头皮去了，连打听带问的总算是办完了，可耽误了不少时间，客户肯定是不满意的。提前做好充分准备，用时才能信手拈来。
　　5、随着工作时间的推移，你要慢慢学会去独立处理一些事，毕竟，律师请你做助理不是为了培养你，而是为了让你分担更多的工作替他或让他有时见赚更多的钱。同时，只有慢慢学会独立才能适应日后的生活，毕竟有一天你要自己做律师。现在，我基本上可以做到独立去处理一些事，当然，该问的还是要问，但是问的问题就不会像开始时那么低层次了。比如：我们做的一个强制执行的案子，要查一个人的一处房产，只知道这个人在某小区有套房子，具体门牌号不知道，我首先要确定门牌号，我没经验，开始以律师的身份开了介绍信去物业查询，结果物业根本不理，说只对公检法提供。回来交差，律师说以后做这种事应该灵活。过了些天我又去了，这次我以交取暖费的名义到物业的财务处（当然不能再去之前的档案室了，谁能保证不被认出来呢），我说我是这个业主公司的职员，这个业主在国外，让我帮查一下取暖费多少，然后交上，结果很轻易的查到了门牌号。律师让我实际看一下是否有人住，我就又以物业公司人员的身份去查水表，结果套出了很多有用的东西。通过这件事可以看出，我们要慢慢培养独立处理事情的能力，适当借助别人的点拨（这种点拨可以是别人主动给你的，也可以是你问出来的），最终完全独立。
　　6、平时和律师一起接待当事人时，少说多听，最好像法院的书记员一样记下笔录。这样可以培养自己接受信息，总结信息，表达信息的能力。至于说，适当做一些点缀即可。
　　7、根据自己的实际情况，制定一个长期的发展计划，为自己日后独立早作准备。　 　

写给即将和正在成为（实习）律师的朋友

　　作为一个实习的同路人，本没有资格以此为题授人经验。但是，与那些已渐告别实习和远离实习的人民相比，一个身处其中、“饱受煎熬”的实习者对实习的体验也许更为感性和直接。所以，斗胆在此放肆论谈，希望各位前辈勿笑，也愿看到这篇文字的实习律师感同身受。
　　其实，我并非想牢骚那些在实习过程中的无聊、烦躁和苦恼。实习的性质决定了实习过程不是以我们的想法为发展基点的。在中国，所谓分工合作的律师工作模式只在少数城市中的少数律所中得到推广和发展。从整个律师执业队伍中看，职业律师仍以独立工作、少有合作的模式运营着。究其原因，我认为是合作提成制的弊端所致。所以，中国的实习律师命苦，就苦在了律师们潜意识里的那种“我行我素”。职业律师的独来独往，使实习律师坐冷板凳成为普遍现象，很多实习律师认为自己目前的实习状况和大学在校生社会实践差不多。
　　固然，地区经济不发达、律所规模小、案源少、部分专职律师只重自身业务不重培养新人等等都是造成实习律师目前状况的重要因素。但是，社会给予某一人群存在的空间就必然有其合理性，而且该空间的延续是以身处其中的人的存在具有价值为前提的。那么，我们如何来衡量这一年实习期是否有价值，这就必须看我们为实现律师的价值挖掘了自身多少的潜力。
摆正心态篇
　　说“头悬梁，锥刺骨”、“卧薪尝胆”之类的话也许夸大了一些，但放低心态，正视自己目前的位置是踏实开展工作的前提。以刚通过司考的应届生或准应届生来说，从象牙塔走出来的学生，身上或多或少的带有一种自傲或清高。这也是走上社会后学生心态与社会心态、理想与现实难以平衡的重要原因。我自己就是这种情况，在刚进律所时，还是以清高自居。虽自觉为人谦卑、勤学好问。但言语之间的掩饰实际上根本无法隐藏自命不凡的特质。别人总能从你身上的这儿或哪儿感受到一种高傲的气氛。现代大学的开放式教育已让如今的大学生少了很多的书卷气，但是在大学中从事的社会工作再多，走上社会以后对于社会的适应还是需要有一个过程。
　　我想，这类实习律师在整个实习律师队伍中还是占多数的。进入社会后的融合是需要一个过程而且是必要的过程。作为我们需要做的，就是在这个磨合期里调整自己的心理位置，甚至是反复的调整。这应该说实习律师感受律师生活的一个最主要内容。
巩固知识篇
　　专业律师的法学理论框架和学生的理论框架是两个不同的体系。法学理论，或者说任何一门学科，只有吸收为自身所用，才能称之为知识。学生时代的知识是建立在纯理论基础之上的，客观、系统是其优点，但与专业律师所掌握的知识相比，前者的稳固性和实用性就显得很单薄。
　　专业律师的法学理论框架是建立在反复实践的基础之上，在法律条文和案件实例的映射链条上，学生或者说实习律师是一一对应关系，而专业律师则是多对一、一对多或多对多的映射关系。怎样理解呢：初涉司法实践领域的人，遇到案例，第一反应往往是以大脑中的法条找对应关系，以期得到足以简单直接的结果，而这常常是捷径误人。专业律师，首先考虑到的肯定不是单纯的法条、法理。案件的实际对法条的如何适用往往产生决定作用。一个流于肤浅，一个则深入实际，这就是用法者和背法者的区别。虽然目前我仍处于背法者的状态，但对这一区别我已有深刻的体会。专业律师的映射链条上，错综着法律适用、实践经验、人际关系等复杂的因素，而作为实习律师是不太可能做到的。
　　说到底，这都是实践和经验多寡的问题。我们只有加强实践，把握一切机会锻炼，使我们大脑中的法条不再是几句单纯的“假设•处理”；如果把法条比喻成是一棵树的枝干，那么人际关系、理论知识、实践经历等就是树叶或果实，没有叶子和果实的树存在是毫无价值的。
　　人际关系篇
　　人际关系拿到这儿来讨论好像是一个很宽泛的话题。我这里涉及的实习中的人际关系，其实套用人才应聘策略中的一句话就是“适时推销”。做实习律师的一个重要环节是自我推销、开辟市场。除了那些已有相当社会关系的“老”实习律师，绝大多数实习者应该说在社会上举目无“亲”，毫无人际关系科研。而在自己生活的城市中，能有互相协力的可靠的战友就剩下两个：近亲属和同学，就后者而言，这层人际关系的巩固相当重要。
　　无论你将来有多辉煌，同学间关系的含金量是任何人际关系都不能超越的。而且巩固同学间的关系相对来说比较轻松，其中原因不言自明。因此，一定要做到与同学间的密切接触和频繁联系，让他们想到你时是自然而然的想到，在你请他们帮忙时也让他们觉得是自然而然的。我认识一个本地律师长于非诉讼业务。他主要业务领域就是市政府法律顾问一块。原因在于他大学毕业后从业初期，有一个同学在市政府下属外贸经济委员会任职。通过同学间的一来二往，外经委有的法律事务就被其拓展内开来，继而扩张至整个市的政府机构。当然这和他本人如何交际如何取信于人如何努力都是分不开的，但是他的同学就给了他一个契机，让他的业务得以拓展。
　　并不是每个人都有这样好的同学，但从同学就可以上升为交朋识友。对于每一个和你接洽的人，不必任人唯亲，也不能恃才傲物。用对待一个朋友的态度对待他们，但不要把他们都当成朋友。这就能极大的增强你的人际亲和力。持重而不失时机的在每个细微处向你的朋友、当事人包括的你的同事施与适度的关心和提醒，会让人觉得像你这样的年轻人稳健成熟富有人情味，既有社会经验又有清新气息，别人会对你加倍信赖。实习的过程我自觉是一个学会怎样做社会人的过程，一件小小的事就能反映出你做人的各个方面，所以大家认真为之、审慎为之。
　　主动实习篇
　　实习中锻炼的机会其实很多，不是我们不善于把握，而是我们不善于去争取。我觉得首先要和单位同事即所有的律师处好关系。如果大家都把你当成是一个类似于社会实践的大学生，那说明你这方面的功夫还未下到家。除非是性格特别孤僻，一般律师空闲时都会乐意接受你主动和他闲聊。你可以适时地问他最近忙什么案子？进展如何？哪些环节需要帮忙？因为许多专职律师独来独往惯了，你不给予适当的提醒，他不会想到身边还有一个“打杂”的可以加以利用。有了一个开头，以后的机会自然会顺理成章。
　　其次我感觉有些事情必须是要由实习律师去完成的。比如起诉，专职律师大都不会为一个案件特地跑立案庭去起诉（全权代理的情况下）。我看见好多律师都是攒了好几个案子，然后挑个空档捧着一大堆材料去法院起诉。这，既是对当事人的不负责，也是对人力资源的一种浪费。而想必不是这些律师不想让实习律师代劳吧？还有就是刑事案件的陪同会见。就以我为例，每星期我陪同其他律师会见的次数不下于2次，一些大案要案甚至要会见一天。而陪同会见，无论是对程序上的感性认识还是对案件实体的理性认识都是不无裨益的。

　　在特殊情况下，一些外地律师来本地办案，请你陪同会见后，一般都会提出合作意向，请你协助庭前的调查取证工作和办理相关的手续。这样无论在经济上还是实践经验上也会让你有较大的成就感。再有，实习的内容应该是相当广泛的。从最小的结案归档大到当地法院通融下的“单独出庭”，没有实习律师不能参与的法律事务，关键是要有一群好的前辈，他们愿意提携新手。而作为一个实习律师，被动地等着任务找上门，这一年实习期必然荒废殆尽。好的前辈毕竟还是要靠年去“发掘”的！
　　综合杂论篇
　　律师执业过程是“业务----执业水准----业务”的一个循环往复的过程。一个环节有偏差，就会导致恶性循环甚至死循环。所以我们在执业的初始就要打好各个环节的基础，不求短期有何突破，但为长远利利益打算。
　　我总结了实习律师的五“不应该“，不是很全面，也算自娱，与各位共赏。
　　不应该回避的场面----应酬。 　　

　　不是所有的酒都好喝，不是所有的应酬都要喝酒。不能喝酒的大律师多得是，但不会应酬的做不了大律师。 　　

　　应酬原则：适度娱乐、适度酒精、多聊天。大度、老道、持重。

　　不应该接的案件----刁民。 　　

　　不是所有的案件实习律师都要接，不是你接的所有案件都能让你得益。懂得拒绝，否则既浪费精力，又坏了名声。 　　

　　接待原则：泡茶先暖心，名片勿乱发；有礼有节，以实为据。

　　不应该交往的人----掮客。 　

　　不是所有的掮客都能带给你案源，不是有了案源就定能带来经济收入。 　　　　

　　交往原则：多则滥，少而精。多留心眼、保质保量。

　　不应该花的钱----交际。 　　

　　不是花了钱就能有人际关系，不是每逢交际就必须得花钱。 　　

　　交际原则：风流场合，能避则避；高尚不俗，非请勿动。

　　不应该想的事----赚钱。 　　

　　不是所有的律师都能发财，不是发了财便能成就你自己的律师事业。 　　

　　收费原则：付费的人心服口服，收费的人灵活机动。

年轻律师办所记

 
　　我们的事务所成立两年了，一直想整理办所过程中的一些经历，也是对几个朋友辛苦运作的记录吧，说不定哪天他们看到这些文字，会拈花微笑的。
我们执业的年限都不是很长，我也才5年，办所的时候刚刚满3年，其他几个伙计就更短。为什么要自己搞一个事务所，也是出于形势所迫的。
　　我执业的年限不长，但换了5、6个事务所。本地的事务所的管理属于放羊制，一个律师在所里挂着，所里是不用支付任何报酬和介绍任何案源的。相反，律师还向事务所支付一定的管理费或者叫挂靠费，这个费用一般是3000到10000不等，根据事务所提供的条件来定：提供办公桌的，交5000，提供独立办公室的交10000，什么都不提供的，交3000。至于年检费用，自己出；开了发票，自己负责税费；接到案子，自己去办理；不能出任何问题，出了问题，自己了结。交了挂靠费的，事务所一般在案子上就不再收取提成了。这种管理方式，事务所在管理上就方便多了，而且办公费用也有保障。
　　我们几个人在一个小所做了两年，这个所还不错，主任是个年轻人，执业才2年，因为签到了几家大企业做顾问，还将当地的商业银行和电视台揽了进来，所以急需一批律师帮他打理，他则脱离办案的琐事，一心去拉客户。在这个所里，我们一样可以做自己的案子，所里有案子安排，就按比较低的比例提成给我们。开始做觉得也无所谓，练练本事也行啊，但做长了，心里肯定受打击，如果知道老板收了多少钱那就更是失落，一个案子，老板收10万，估计给我们大概是2万，而案子全部我们操作。于是我们想自己搞一个所。
　　但搞一个所又谈何容易啊，办律师所要有资格限制又有名额限制。我们送材料去司法厅时，厅里的律管处处长就不给我们好脸色，他说，哪里什么人都办所，是个律师就想立杆子，怎么行？所以，我们的材料从区到市再到省时，被卡在处长手里，硬是没有批下来。
　　我们几个人，凑了10多万块钱，租了个写字楼的办公室，头发已经打湿了，不剃不行了啊。总不能批不下来就不办了，前期也投进去不少钱，总不能水飘飘啊。于是想了两个办法。
　　一个是，找一家小所，挂在下面，作为一个独立的部门，每年交管理费。这个办法其实很馊，做得好，我们的脖子会被卡，做得不好，连本钱都收不回还要交管理费。另外一个是，找一家快破产的所，收购它的股份。
　　接下来的运作出奇的顺利。首先，市局的领导看我们办所的心很诚，向我们提供了条线索。有个事务所成立一年，因合伙人争议，提出要注销事务所。我们马上找到了那个所的主任，谈妥了收购条件。我们出价3万收购这家事务所所有合伙人的股份，其实也就是签了个合同，对方将事务所的执照交给我们，就完成了收购，至于这个所的财产，也就只剩下了写桌椅板凳，还被原来的那个主任搬走了。
　　我们几个人置了些新家具，几台电脑，还连了宽带，请了个伙计，然后，每人占了间办公室，像模像样的做起合伙人来了。但案子怎么来，那时还没有人想过，先过过老板瘾再说吧！
　　2004年7月，我们正式挂牌，其实也不叫挂牌，牌子已经挂在那里好久了。关于股份，我们这里的股权结构很复杂，4个人，按道理每人平均最好，讨论起来大家权数相同，不会有大股东小股东的问题，但我们当时没有考虑，我们推选的主任占了55％其它3个每人15％。这样，主任就有绝对的权威了。我们租了个比较大的办公室，上下两层复试结构，合伙人都在楼上办公，每人安排了一间独立办公室，全套先进设备都配置齐全。下层为开放式办公区，有资料室和会议会客室。总之，办公室的结构和布局是科学的和合理的，较本地的3－4人的麻雀所，我们这里算是一流了。挂牌开张前一个月，我们忙上奔下的，后来一计算，差不多10万块钱砸了进去。
　　开业的庆典策划的不错，我们几个人的客户派了代表送来花篮，我们几个在这行的好友也来道贺，请了主管领导发表勉励的演讲，总之我们认为的各界名流都请到了。当时我们的幸福感和成就感现在还荡漾在我的心中，虽然现在时过境迁，我要面对的更多的是如何筹措资金，管理客户和开拓案源。我们当时一直认为，杆子立起来了，就等着收钱吧。
　　兴奋感在一周后消退了，开业后的一周，我们开了3次会，主要决定事务所的大政方针，有人认为，我们要加大宣传力度，提升知名度，要到报纸电视台做广告。有人认为，我们刚刚起步，先做小案子，一步一步做，有人认为，事务所要有和别的所不同的新思路，要有特色，总之，大家的讨论很激烈，但没有人提出一个能让客户的钱到我们这里来的办法。最后主任拍板，最近三年，事务所也不制定什么限制性的制度，也不定发展方向，大家自由发展，闷着头赚钱。就是这个方针，让事务所在很长一段时间内处于各自为政的状态。
　　我们的经营方针是，用长期客户支付的顾问费用支付事务所的开支，其它由此所产生的项目案件收入，作为合伙人个人的收入，我们理想的模式是，由10家左右的长期客户来支持住事务所的各种开支和投入，其它的收入就是赚的了，谁开拓的客户越多，谁的案件越多，谁的头就闷的深。
　　我们就是一个麻雀所，三五个人，什么业务都接的那种，在这行里，类似我们的所太多了，真正像主管领导所理想和规划的那种几百号人设立成一个个部门的专业所，我也知道这里有那么几家，我们也从来就没有想过在近10年内会搞出那样的局面。
　　我们几个人，每人都有4家左右的顾问单位，每人每年固定收入在10万左右，略微超过本地的平均水平。如果努力一下，接几个10万左右的案子，那也还是有可能的。所以，我们几个合伙人也不急于搞案子，在将近一年的时间里，忙着搞了好多现在看来是花花架子的东西。首先，我们请专业的设计人员设计了事务所的一套CI，广告词什么的，然后，印刷了很多宣传资料，现在这些宣传资料都堆在我的办公室里，我看着就发愁。我们找人建了个网站，请了个人专门维护，也尝试从网络上淘金，可惜金没有淘到，自己的金子也化成了水。我每天主要做的是顾问单位的非诉讼事项，一般是起草文书文件，改文书文件，传过去，再传回来，案子一般也是顾问单位的合同纠纷，再就是些找上门来的案子。另外一个人，事务所成立后，我和他见了不到10次，他在一家公司做专职的法务，最多来所里办下手续。
　　就这样，搞了一年多，到2005年年底的时候，我们算了下帐，吓了一跳，没有办所之前，我们倒还能保证自己的收入，维持着一些小小的体面。办所的这一年多，我们的业务收入是30万左右，固定资产房租开支加上工资税收费用等等，将近用了40万，也就是讲，除了自己的业务收入维持生活外，我们一年内，将本钱全部赔了进去。我们总结了一下，主要原因是，费用过高，而且没有控制，房租一年4万多，助理人员工资2万多，年检注册费用4万多，就去了10万，其它的小钱积攒出来就是10多万，加上固定资产，40多万啊。剩下的就是一堆破电脑，打印机什么的。当然，我们苦心收购的这个壳子还是在的。于是，我们决定改革，改革的第一步是，选掉原来的主任，接着是搬一个便宜的地方，再是炒掉助理，省掉不必要的开支。总的来讲，我们在经营上，开始了所谓的战略收缩。我“有幸”被选为主任，于是，我抖擞精神，开始了我的任期。
　　我接手事务所的时候，账上有1000多块钱，外面欠了别人3万多。工资还欠着一个月的。助理3人，财务内勤一人，会计一人。正常的支出一个月是7000块钱左右，不包括业务上事务上的其它开支。我们的办公室紧缩了，不可能一人一间办公室了。除了主任办公室外，我留出两间独立办公室，这是有意图的。我们一共四个人，共用一间办公室，大厅作为行政人员办公区。牵进来5台电话和一条宽带线路，办公系统初步建立起来。过年前，我告诉两个助理，事务所将调整，不用再来上班了。留用了一个已经通过司法考试助理。
接着，我召集会议，要求大家每人向事务所支付5000元办公费用，以后案子可以不另外支付提成了。如果能够拉到律师过来加盟，可以支付一些费用，或者抵减费用。会议结束后，我清楚大家都不愿意交这个费用，但没有办法，既然还在一起做，就不能把这个难让我为。
　　另外，我找了两个业务比较好的律师加盟进来，他们每年可以做30万左右的业务，在另外一个所觉得提成的比例不合理，愿意加盟我们，做一次性付费不再提成的加盟律师。我考虑再三和他们谈判再三，确定由他们每人每年分摊我管理费2万元，案件责任自己承担的原则，签订了聘用协议。于是，我暂时松了一口气，至少，我暂时不用太紧张费用无法支撑了。空着的那个办公大厅也可以利用起来。我找了几个愿意出来做商标代理的合作伙伴，我提出可以一起办一个商标事务所，和律师事务所一起办公，互相依托。我提出每年向我支付房租5000元，开票另外收点。我将留用的助理介绍给加盟进来的律师，他们正好在找助理，我现在一时也用不上助理，于是，他们同意按我以前的报酬支付助理的工资。我觉得还是为事务所储备了人才。再说，我要安排助理工作，一样向助理支付报酬的。这样的安排大家都能够接受。
　　事务所的费用，我开始严格控制，福利待遇一律停发。没有利润哪里有福利啊！办公开支从严控制，电话换成网通的，不收座机费。共用电话换成插卡式的，限制消费。对于在公司网络上玩游戏，我深恶痛绝，制定制度，发现一次，罚款50元。空调在8－27度之间是绝对不能打开的，电脑不用一定要关机。助理出门，不能坐的士。自己买花卉，将租用的绿化植物退掉。一月下来，费用省了不少，每月的开支，降到4000左右。这个，我还可以接受。
做完这些之后，我唯一要做的是，如何开拓业务。
　　加盟律师很快就到位了，他们的团队一共有7个人，齐刷刷的让人羡慕。他们从事的是不良贷款方面的业务，几乎全风险的处理，去年两个律师赚了50万，队伍也壮大了。他们那一摊子名义上属于我的管理范围，实际上，我从来就不染指他们的事项，我希望他们越做越好，当然他们也有另起炉灶的打算。先不管他们，明年我的所肯定会起来了。
　　事务所的其它律师，我已经是不再指望了，我担心的是，他们不向我交管理费的分摊。我还不能做到不交费就炒掉他们的程度。当然，如果到了注册的时候还不交费，我倒是可以责令他们转到别的事务所去，即便就我一个人，事务所还是可以开下去的。
　　我现在想的是，业务的开拓如何做。现有的业务，养我还行，要附带养一个所，那就差很远了。我现在缺乏的是一个和我一起创业的团队。哪怕就一个合作伙伴也行，我的想法很多，但要实现，一个人显然是不行的了。
　　我现在才明白，经营家律师事务所不容易，能不办所，最好不办所。
　　我不清楚我是不是能够成功，我还是渴望有功成名就的那一天。
 

穷律师、富律师

文·天生一虫儿

 
　　一、 富律师的十个理由
　　1、 做律师先做人。
　　不管做哪一行，都是先做人、再做事，最后才是赚到钱，律师也不例外。做人要做到：真心、诚心、热心、专心。
　　●真心就是要真实待人，说到等于做到，承诺就是结果。作为律师职业的要求就是要在特定的证据形式要求下的事实和法律限定的范围内作出的推理和判断，结果往往是多种因素和力量交织作用产生的，所以律师切忌随口言，做不到的就不要说，结果只是可能与争取的方向，不是承诺的依据。
　　●诚心就是要做到百分之百地忠于自己的事业，百分之百地忠于当事人的利益，百分之百地尊重当事人的选择，无论诉讼和非诉讼案件，都必须根据我们的专业知识和经验综合利弊，提出可供当事人选择的方案，没有当事人的选择就没有律师的服务。
　　●热心首先是一种态度，一种对人对事的关心程度，在工作主要表现在主动和及时，时间代表效果，处理案件保质保量是基础，没有及时就没有效果。
　　● 专心就是专业之心，律师办案收费有价，专业精神无价，只要达成协议，不管收费与否，收费多少，都是以同一水准提供服务。
　　2、 因为热情所以选择律师。
　　选择把律师作为终身的职业，第一要素就是热情，如果一个人对律师事业不是最有热情的选择，执业生涯将是一个非常痛苦的过程，没有热情就无以持之以恒的更不能保证做到顶尖水准。热情是事业永恒的保证。
　　选择事业（不是职业）的标准是：最有热情、最能做到顶尖水准、最能实现自我人生价值。
　　3、 具有专业的坚持。
　　律师是一个充满未知和挑战的职业，从做律师开始就要解下身所有的襁褓，成为专职律师的前提条件就是要辞去公职，从0开始打拼，是对一个人意志、耐心的长期的考验和磨练。一个成熟的律师成长大际需要在实践中磨练三到五年，要成为一个有影响力的律师一般都要社会上跌打滚爬在十年左右的时间，如果没有专业的坚持，是很难走完这漫长的十年路的。
　　4、 因为真诚而得到别人的支持和帮助。
　　一个律师开始执业生涯的前几年，因为执业能力、知名度、影响力不够，在资源的初始积累过程中都会有一个沉没期，不管你怎么付出、怎么努力就是没有案源，但往往这种状况的突破和改善不是因为专业能力有多么的强，而是他的真诚、勤奋、宽厚、敬业等良好的品行感动了别人，而得到别人的大力地支持和帮助。
　　人生关键的那一步，往往只需要别人轻轻地一推就过去了，但这轻轻地一推也只是给有准备的人、给有良好品行的人。
　　5、 成功的律师能迅速在工作和生活的范围内，迅速找到、找对共同成长的团队。
　　共同成长的团队是一名律师长久得以业务的保证，很多人在从事数年的律师生涯，突然有了源源不断的业务，重要的一个原因就是一群和他共同成长的人，因相同背景、相似的经历、共同的兴趣爱好、共同的进步、相互欣赏、彼此认同的一群人在帮助他介绍案件、推广业务，众人拾柴火焰高，在这个团队的推动下律师完成社会资源原始积累。在深入了解研究许多律师朋友的成长史后，揭开了他们的发家之迷，笔者称之为“共同成长的团队”。
　　共同成长的团队是一个律师核心的竞争力基础，共同成长的团队中人的事业的成就和发展，构成了一名律师的成就和成功的基础，也是一名律师身价的基础。
　　6、 每一名成功律师的背后都有一群坚强的“拉拉队”。
　　到目前为止，律师业务的主要来源还是靠熟人、朋友、当事人等方方面面的社会关系介绍或转介绍。在个人社会关系的金字塔中，由而上分别是：不认识我的人、认识我的人、有交往的人、对我友好的人、尊重我的人、看重我的人，在这几个关系层面中，越往后的越会对开展业务有帮助，尤其是最后两个层面的人，是律师业务的主要来源，这就需要律师在生活、工作、社会交往活动中进行长期积累，注重培养尊重自己的看重自己的人，这就是律师身后的“拉拉队”，律师的良好的声誉和美誉就是要靠这一群人在社会上广为传播。
　　7、 跟对老师是律师成功的第一步。
　　由于律师工作不仅具有很强的专业性而且还具有很强社会实践性，律师在完成相应的学历教育、取得律师资格后，确切地说还不能称其为律师，实际处理案件的能力是通过实践磨练出来的，要从说一句话、做一件事，写一份文书开始。俗话说：初学三年天下无敌，再学三年寸步难行。律师行业更具有典型性，如果没有一个好老师的指导，几乎就是在黑暗中摸索前进了。
　　8、 成功律师都有一批优秀的合作者和跟随者。
　　孤掌难鸣，独木不成林，成功律师在个人能力和事业不断提升的同时，吸引和培养一群优秀的合作者和跟随者，领袖的品质带动团队效应，谦卑的风范引来强强的合作，最后把一个人的事业变成大家的事业。
　　9、 成功的律师都能在某个专业和领域，通过实践形成自己的专业特长、形成自己独特的影响力。
　　实践的结果是人脉决定业务、业务决定专业，专业造就影响。目前许多律师和律师事务所以专业决定方向，以专业吸引业务的说法和做法有待于实践的进一步检验。
　　10、 成功律师的共同特征是都能提供有品位的服务。
　　所谓品质服务是指服务的效果已经远远超越了案件和服务本身，而成为品牌或者身份、地位的象征。简单地说成功的律师往往都是在身份的律师，同样的案件、同样的服务得到的回报远远高于普通律师。

　　二、 穷律师的十个理由
　　1、 没有长远的职业规划和人生目标。
　　很多人出于各种动机，从事律师工作，对律师行业的现状和挑战缺乏认识，没有长远的打算和职业规划，没有明确的人生目标以为只要做了律师就能发财，于是表现出来的本急于求成、急功近利，让人“敬”而远之。
　　2、 缺乏再学习的心态。
　　这是年轻律师中普遍存在的一个现象，大学刚刚毕业有的甚至是取得了学士、硕士学位，还有的是从海外留学归来的，已有的学习经历和通过司法考试的成就感，以为有了律师牌就是一位真正的律师了，无视、轻视律师执业的复杂性和实践中再学习过程。显得有些自以为是、目空一切，在被挫败和无法被人接受时，就显得无所适从，怨天忧人。
　　3、 缺乏投资的心态。
　　律师是一个需要长期积累的职业，在从事律师职业后不可避免地要对自己的进行投资，要投入时间、金钱、精力进行学习和交往，去寻找和培养共同成长的团队。舍不得付出自然就不会有相应的回报。
　　4、 收钱第一，做事第二、做人第三。
　　心态导致处理事务和关系的顺序颠倒，往往是欲速则不达。
　　5、 不善于做事先的充分准备和计划。
　　年轻律师过于自信自己的记性临场发挥能力，甚至迷信自己的超能力发挥而忽视事先准备工作计划、提纲，仓促上场，疲于应付，结果案件没做好，还落得当事人的一身怨气。
　　6、 不会管理自己的情绪
　　刚刚从事律师工作，工作经常会有不利或不好的结果发生，不是想法改善而是牢骚满腹，用情绪代替思考，做出一些不可思议的举动。
　　7、 求胜心切、投机取窍
　　看不起别人的成功的或成形的方法，图省心省事省力，就投机取窍，超近路，结果是贻笑大方。
　　8、 缺乏综合分析问题、判断问题能力，先入为主，坚持到败。
　　大部分律师在学习经历中，缺乏对抗和反向分析问题解决的训练，在实践中往往容易把他第一次学到的、听到的、看到的作为做事的标准或依据，形成不了对抗意见和方案，更接受不了新意见和方案。
　　9、行为和语言缺乏职业规范。
　　与当事人之间交往的过程中缺乏律师的职业规范，生活语言和工作语言无区别，意思表达不准确，做事不到位，往往是大而化之，结果导致当事人误解把事情越做越复杂，浪费时间和精力，吃力不讨好。
　　10、 缺乏营销意识，不知道如何有效地推销自己。

　　这是目前律师行业普遍存在的不足，在深圳笔者经常去参加一些针对公司、企业的营销、推销、打造团队、经营管理的课程，很少发现有同行参加。自己不会推销自己，怎么能找到需要服务的对象，不知道自己的服务对象在想什么、干什么，怎么能提供有他们需要的服务。
　　总而言之，因为没有很好地学习说话、写字、做事、做人，结果是肯定做不好律师，这也就是穷律师的根本原因。

拿什么来拯救你，我的律师业?

文·邱旭瑜
 
　　一、中国的律师业病了 　　 　　
　　有关中国律师业的发展一直是个热门的话题，有关《律师法》的修改也正在紧锣密鼓的进行之中。据最新统计：全国现有律师事务所11691家，其中合伙所8024个，合作所1746个、国资所1742个。现在律师人数11．8万人，与1995年的8．3万人相比增加3．5万人。据资料显示，这个数字在2001年就已经达到，也就是说中国律师总人数五年间几乎没有任何的变化，为了搞清楚近几年中国律师总体上的发展情况，我开始搜寻近几年中国律师总人数的变化情况，结果很失望，对这组数据没有专门的统计资料。只是在历年《中国人权事业的进展》报告中找到了比较权威的统计数据。
　　1995年《中国人权事业的进展》记载：到1994年底，全国律师人数已达83619人，比1990年增加近一倍，超过了在1995年发展到75000人的预期。全国律师事务所已达6419个，比1993年增加25%。 　　 　　
　　2004年《中国人权事业的进展》报告记载：据统计，截至2004年6月，全国执业律师已达11．45万人，律师事务所已达11691家。 　　
　　从以上资料可以清楚地证明我的判断，从2000年开始中国的律师人数从整体上就没有变化，都维持在11万余人的基础上，也始终没有超过12万人，另据统计，中国目前还有206个县没有律师。
　　真是不查不知道，一查吓一跳，中国的律师业你到底怎么了，难道中国的律师业的发展果真已经到了饱和状态了吗？一个行业整整五年维持从业人数基本不变，也就意味着这个行业失去了吸引力气，没有生机和动力，中国的律师业一定是出问题了，中国的律师业一定是病了。 　　 　　
　　二、中国的律师业病在哪里？ 　　 　　
　　中国的律师业已经到了饱和状态了吗？难道中国的律师的从业人数不能超过12万的大关吗？
　　先看看我国与发达国家每一万人的律师比例的比较，美国85万、31.7/10000；英国：9万、15.4/10000；法国：3.6万、6.2/10000；德国：6.2万、8/10000；日本：1.5万、6.2/10000。而中国就是以12万计算才达到0.8/10000。 　　 　　
　　2005年6月14日北京日报以《北京律师昨日突破万人大关》为主标题：《每万人中有7人是律师，相当于中等发达国家水平》为副标题。该文是这样报道的：北京共有律师执业机构892家,从业人员13636人，包括一万名执业律师和3636名行政管理人员，总人数约占全国执业律师总数的9%。据统计，万名律师中，外地律师就占三分之一。 　　 　　
　　截止2004年6月，上海全市共有通过年检注册的律师事务所579家，专职和兼职律师5811人，2005年为7000人左右。 　　
　　据深圳第五届律师代表大会资料显示，至2005年年底深圳已有律师事务事务所208家，律师人数3500余名。 　　
　　同样至2004年3月底，广东省执业律师人数达到10042人，律师队伍规模居全国各省(市、区)的首位。律师事务所已达1217家，其中广州不到4000人左右，目前在广州有约4500名律师，还有其他暂时未取得执业证，又辅助律师从事法律工作的，总共将近15000人。 　　
　　从简单的数字就能得出以下结论：
　　中国社会整体对律师的需求不足，有关市场经济的法治建设和法律规范远没有跟上经济发展的水准和速度。
　　中国律师在总人数不变的情况下，最明显地就是选题由是小城市向大城市转移，由内地向沿海发达地区转移。现有的统计数据看，律师转移的下一个陈地将是上海或者以上海为中心的长三角地区，然后会再向环渤海湾区域转移。
　　中国律师业的人才流失现象非常严重，五年来每年至少一万名通过司法考试取得律师资格证书的人才，起码有5万多人游离在律师职业之外；同时也说明新律师的淘汰率比较高，基本上有多少新律师加入就有多少律师退出。
律师已经被政府、企业、老百姓等在道德上打入了冷宫，这是一个不为全社会看好的行业，律师在社会失去公信，没有了美誉。在中国的社会中一个行业要有较高的公信力和美誉度，必须从做好人好事开始，这也就是说我们律师这么多年所做的不是老百姓眼中的“好人好事”，唯利是图、专门为做坏事的人开脱和辩护，已经是全社会对律师行业心理定位。
　　从上也不难看出，中国律师行业已经遭遇前所未有的发展困境，这是一个非常严峻的现实，律师是一个不为法律人看好的行业，也不为全社会看好的一个行业。但与此同时也可以看到中国律师业发展前景非常广阔，与发达国家还很大的一段距离，而且不是一般的差距。这段距离正是我们律师行业的前景。 　　
　　三、中国律师业的明天在哪里？ 　　 　　
　　中国律师行业已经遭遇前所未有的发展困境，中国律师业作为一个行业整体上出了问题，中国律师业作为一个行业已经病了，突破口在哪里？
　　要找到突破口先要找到问题到底出在哪里？问题明摆着，中国的律师业是一支没有力量的队伍，中国的律师事务所是没有力量组织，中国的律师是由一支没有依靠的个人，整个律师队伍是一支没有依靠的部队。
　　如果寄希望于大学的法学院给我们培养一支有力量的律师队伍，指望律师法的修改中国的律师就马上获得强大的力量，指望律师协会或律师管理处来培养一支强大的律师队伍？虽然这些都律师业赖以生存和发展的保障，但律师业最终要发展经强大，需要的是市场的支撑，所以中国的律师要强大，首先要从中国的律师开始，从中国的律师事务所开始。
　　1、向市场要发展，这是律师业的首要问题。很显然，在经济飞速发展的今天，律师业务应该是随着经济的发展而发展，律师应该越来越多地为企业提供法律服务，显然律师来如果没有企业来支撑，是不可能得迅速发展的。按目前的现状我们的律师业一定是在为企业提供的法律服务时出了问题，人家不需要我们的服务或者说不信任我们的服务。难道他们不需要服务吗？
　　我们还是用数据来说明问题，据统计：中国民营企业的平均寿命只有2．9年，中国每年约有100万家民营企业破产倒闭，60%的企业将在5年内破产，85%的企业将在10年内消亡，能够生存3年以上的企业只有10%，大型企业集团的平均寿命也只有7?8年。其中有40%的企业在创业阶段就宣告破产。在中国每天有2740家企业倒闭，每小时就有114家企业破产，每分钟就有两家企业破产。日本企业的平均寿命为30年，是我们的10倍；美国企业平均寿命为40年，为中国的13倍。
　　这也是一组非常可怕的数据，是人家不需要我们律师服务，还是我们律师不会服务、服务的不好，我们的律师至今还没有为企业的生存和发展提供有价值的服务。 　　
　　我们的律师只会打官司，不会帮助或教会企业如何在控制、管理经营管理过程中出现的风险或纠纷，如何尽量少打官司。这是一个巨大的律师服务空间，但现在能占领的律师又有几何？从企业自身的利益和长远发展以及正常的经常管理活动的需要来看，没一家企业愿意打官司，只是万不得已才去法院打官司。律师业的现状证明中国的律师现在尚未成为企业真正需要的律师。
　　中国律师业在个人业务尚不发达的今天，只有把目标定位在为企业的经营管理服务，才会有更好的发展，也才会有前途。法律服务生活化、法律服务实用化、法律服务市场化是律师业的最好的出路，中国的律师业在传统的业务基础上，只有创新服务，为企业提供实用而有价值的服务才会有发展、才会有出路。 　    
　　2、向体制要发展
　　目前合伙制为主体的律师事务所体制，只适合小规模的律师事务所的运作和发展，无法进行大规模的投资和公司化运作；国有所、合作所就像原有的国有企业和集体企业一样，不能适应市场经济发展需求，也就不会有活力；个人律师事务所本身就是律师事务所规模化发展不相容的。
　　在现有的体制条件下，律师大都以个人为单位对外开展开拓业务、提供服务，这种模式严重制约了律师个人发展空间，尤其是年轻律师在从业之初，不仅得不到支持，反而要与经验丰富，有相当社会资源积累和影响力的老律师，去竞争市场。导致年轻律师执业之初连起码的生存问题都解决不了。
　　如果一个行业对后来者如此地残酷，还能发展吗，还会有前途吗？
　　所以律师事务所必须要走企业化、公司化的道路，必须要有强大资本、业务支撑的实践、学习、交流的平台。在这个行业的既得利益者必须为后来者提供必要的生存和发展空间，否则这个行业就会先进入这个行业的一群人做小、做死。这只能从体制上着手，企业化、公司化是一条非走不可的路。 　　 　　
　　3、向未来要发展
　　中国律师业的未来是什么？现在还是一片空白，正因为是空白才有文章可做，做什么文章？就是培育市场。
　　中国的律师业必须为自己的未来培育自己需要的市场，这已经到了非重视不可地步，不能不重视的地步了。不把蛋糕做大，就不会有中国律师业的未来和发展。
　　中国有十三亿人口的大国，经济正在高速发展，在传统文化背景下，中国人对法律和律师的依赖度很低，不是他们不需要法律服务，而是他们不知道或者说不习惯用法律手段来保护自己，规范日常的生活和生产经营活动。
　　所以中国的律师必须走出事务所、走出庙堂、走出书本、走出法条、走出冲突，走向社会、走向客户、走向市场、走向工世界，去宣传法律的精神和法律的规定，告诉们如何安全、合法地生活、生产和工作，去为全社会做一些好人好事，只有这样才能从根本改变全社会对律师认识上的偏差和误解，从根本上解决中国律师业正面临的困境，治好自己的病。 　　 　　
　　4、向年轻的律师要发展
　　谁都知道，年轻的律师是中国律师业的未来，没有他们的健康发展就没有中国律师业的明天和未来。但是在传统的律师事务所经营模式下，各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜。律师实践型人才的断代，必然会造成一个行业的危机。
　　所以作为老的律师或律师事务所必然承担起对年轻律师的培养和指导责任，帮助他们迅速提高实践工作能力和社会资源的积累，放弃年轻律师就是放弃未来。